共工財(cái)經(jīng)局關(guān)注：李嘉誠(chéng)父子的“不同戰(zhàn)略”
共工財(cái)經(jīng)局關(guān)注 ：李嘉誠(chéng)父子的“不同戰(zhàn)略”2月底香港全面“撤辣”后，香港樓市重返“零辣招”時(shí)代。房企們蠢蠢欲動(dòng)、大肆宣傳，購房者們卻越來越謹(jǐn)慎。近日，李嘉誠(chéng)長(zhǎng)子李澤鉅接手的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)，在香港尖沙咀開了一場(chǎng)新項(xiàng)目“Blue Coast”的內(nèi)地路演啟動(dòng)會(huì)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)月收入達(dá)10萬港元以上的精英人群。同一時(shí)期，有消息稱李嘉誠(chéng)正在上海“85折”賣房。一個(gè)低價(jià)拋出、一個(gè)高價(jià)賣房，這對(duì)父子采取看似截然不同的銷售策略，葫蘆里到底賣的什么藥？01長(zhǎng)江實(shí)業(yè)“撤辣”后，首推港島豪宅辣招，指的是香港政府為了應(yīng)對(duì)樓市過熱、防止過度炒作而采取的一些強(qiáng)力限制措施。此輪樓市辣招最早可追溯至2010年，至今已14年有余。撤辣，顧名思義就是取消限制，所有住宅物業(yè)交易無須再繳付額外印花稅、買家印花稅和新住宅印花稅。力度堪比內(nèi)地一線城市取消限購...撤辣后，內(nèi)地購房者以驚人的速度和規(guī)模闖入香港樓市。據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)披露，3月1日-11日，香港一手市場(chǎng)錄得約1828宗成交。單計(jì)過去周末（3月9日-10日）已占約335宗，相比2月全月約280宗，即一個(gè)周末已多過“撤辣”前一個(gè)月的成交量，幾乎是此前的7倍。不過，據(jù)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)郭子威描述，現(xiàn)在市場(chǎng)上面的一手樓，暫時(shí)賣的樓大部分是偏向于小單位。而“Blue Coast”以大戶型為主，主力戶型近1000英尺，總價(jià)輕輕松松就超過數(shù)千萬元。雖然目前長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的Blue Coast還未公開售價(jià)，但從成本價(jià)來看必然比近期香港熱賣的樓盤價(jià)格高了不少。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)賣這個(gè)價(jià)位的房子，李澤鉅顯然有自己的考量。據(jù)悉，長(zhǎng)實(shí)的定位很明確，月收入達(dá)10萬港元以上的精英人群，他的目標(biāo)受眾依然是瞄準(zhǔn)內(nèi)地客，但都是精英人群，主要來自政府的“專才、優(yōu)才”計(jì)劃。郭子威認(rèn)為，這批人買樓是很有動(dòng)力的，后續(xù)也很有潛力，不同于那些“帶錢來的富二代”。長(zhǎng)實(shí)的策略是很理想化的。將精英人群作為目標(biāo)受眾，不僅可以篩選客源、還能抓住高端精英的購買力。為了吸引這批高端精英的購買力，長(zhǎng)實(shí)還提供了一系列免費(fèi)配套的服務(wù)，包括提供紅勘、馬鞍山的酒店等。02李嘉誠(chéng)式投資邏輯父親在一次次拋售樓盤，兒子卻在玩“高端化”，兩個(gè)似乎完全不同的戰(zhàn)略都出自李氏家族之手，葫蘆里賣的什么藥？事實(shí)上，父子倆的戰(zhàn)略看似矛盾，實(shí)際上卻透露著李嘉誠(chéng)式的投資邏輯——把握風(fēng)險(xiǎn)與收益的界限。3月13日消息，繼7.5折拋售香港物業(yè)后，李嘉誠(chéng)又“8.5折”拋售上海物業(yè)。其實(shí)，一切都有跡可循。7.5折拋售香港物業(yè)時(shí)，長(zhǎng)實(shí)的狀況并不算好，2023年上半年，香港樓市承壓，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)物業(yè)銷售、物業(yè)租賃收益較去年同期均出現(xiàn)下滑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入246.05億港元，同比下降31.11%；而股東應(yīng)占溢利為103.31億港元，同比下降20.14%。所以，李嘉誠(chéng)拋售房產(chǎn)肯定是有避險(xiǎn)的目的。當(dāng)時(shí)那樣做風(fēng)險(xiǎn)是最小的，有其他投資回報(bào)率跑贏當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)。表面上是降價(jià)讓利，其實(shí)可以賺得更多。而如今所謂的“8.5折”拋售上海物業(yè)的消息并不符實(shí)。置業(yè)顧問稱：并未下調(diào)銷售單價(jià)，除底層少量房源為9萬元/平方米，目前在售均價(jià)約9.7萬元/平方米，而去年銷售均價(jià)約9.4萬元/平方米， “打折”系誤解。此前打折出售是為了避險(xiǎn)，如今香港開始試探性解除部分樓市調(diào)控，帶來了較明顯的市場(chǎng)活力，長(zhǎng)實(shí)當(dāng)然是覺得風(fēng)險(xiǎn)小于收益，不必再“逢低打折”。要知道，Blue Coast的拿地時(shí)間在2018年，從一開始就確認(rèn)了豪宅定位。如今，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)看上了“撤辣”的風(fēng)口，可謂是一邊“求穩(wěn)”，趁著市場(chǎng)稍微有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，抓緊出貨；一邊又向外界傳遞積極信號(hào)，將資本的鐮刀對(duì)準(zhǔn)精英人群。但這次的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)，能如愿嗎？2024年3月20日，共工日?qǐng)?bào)社?共工財(cái)經(jīng)局記者對(duì)《李嘉誠(chéng)父子的“不同戰(zhàn)略”》的后續(xù)情況將持續(xù)關(guān)注。URL：https://cn.kgongcn.com/finance/redian/2024-03-20/31365.html來源：共工財(cái)經(jīng)局綜合華博商業(yè)評(píng)論共工日?qǐng)?bào)社?共工財(cái)經(jīng)局聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。 郵箱地址：Vgong@vip.qq.com
